Quando se fala em Black Friday, a primeira coisa que vem à cabeça é desconto. Mas, na contabilidade, o assunto deveria ser outro: valor.
Muitos escritórios contábeis ainda têm dificuldade em precificar corretamente seus serviços, e acabam se sabotando ao competir apenas por preço. O problema não está em cobrar menos ou mais, e sim em não comunicar o valor real do que é entregue.
O verdadeiro erro na precificação contábil
A maioria dos contadores ainda enxerga o preço como um número isolado, quando, na verdade, ele é o reflexo de uma estratégia.
Sem clareza sobre posicionamento, público e proposta de valor, o escritório entra em uma corrida perigosa: tentar ser o mais barato, e não o mais valioso.
E a Black Friday escancara isso.
Enquanto algumas empresas usam a data para fortalecer marca e atrair novos clientes, muitos escritórios preferem “ficar de fora”, e acabam perdendo o maior volume de atenção do ano.
Desconto não é vilão. Falta de estratégia é.
Oferecer uma condição especial pode ser inteligente, desde que exista um propósito claro: conquistar novos contratos, fortalecer posicionamento de marca, gerar recorrência ou reforçar relacionamento com clientes ativos. Quando o desconto tem estratégia, ele deixa de ser uma perda e se torna um investimento em crescimento.
Por outro lado, quando é aplicado apenas por impulso, sem análise, sem valor percebido e sem diferenciação, ele apenas reforça a ideia de que o serviço contábil é uma mercadoria.
4 dicas para precificar seus serviços contábeis com estratégia
1. Entenda o que o cliente realmente valoriza
Antes de falar de preço, entenda o impacto do seu serviço.
O cliente não paga por guias ou declarações, ele paga por tranquilidade, tempo e segurança. Mostre isso e você deixará de ser visto como custo e passará a ser percebido como investimento.
2. Use dados, não achismos
A precificação inteligente depende de conhecer custos, margens e produtividade.
Quem acompanha esses indicadores consegue precificar com segurança e tomar decisões mais estratégicas sobre reajustes ou promoções.
3. Evite competir por preço
Escritórios que focam apenas em “ser mais baratos” acabam presos em uma guerra sem fim.
O diferencial real está no posicionamento: na experiência que você oferece, na tecnologia que utiliza e na confiança que gera no cliente.
4. Se for dar desconto, que seja estratégico
Descontar por descontar é prejuízo.
Mas usar um desconto com propósito, como para atrair novos clientes, gerar upgrades, aumentar o volume de vendas ou fortalecer fidelização, é uma tática inteligente de crescimento.
Valor é o que você comunica
Para precificar bem, o contador precisa entender que valor não é o que você acha que entrega, é o que o cliente percebe.
E essa percepção nasce da forma como você se posiciona, comunica resultados e mostra impacto real no negócio do cliente.
Em resumo:- A Black Friday não é sobre preço.- É sobre estratégia, percepção e posicionamento.
Quer se aprofundar nesse tema?
Esse conteúdo foi inspirado no episódio 2 do podcast F5 Contábil, produzido pela Acessórias, com participação de Ellos (COO da Acessórias) e Fernando Liberato (CRO da Vela LatAm).
No episódio, eles falam sobre precificação, posicionamento e crescimento contábil, mostrando como a Black Friday pode ser usada a favor do escritório, sem depender de descontos.
Ouça agora o episódio completo no canal da Acessórias no YouTube e descubra como transformar preço em valor e valor em crescimento.
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